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“祥云”创新思维推动营销模式转型

编辑:长沙荥阳方圆食品机械有限公司  时间:2018/08/16
日前,在山东、豫北秋季市场启动之际,湖北祥云(集团)化工股份有限公司创办的“祥云”商学院在山东曹县开班,“第一届祥云商学院特训营”同期举行。祥云公司首创的“N+1”营销模式经销商,以及祥云豫北市场及山东、安徽、江苏、河北等市场业务人员,共计150余人参加了特训会。培训包括祥云企业文化与战略、化肥行业形势与前景分析、先进营销理念、乡镇市场管理及促销等方面的知识和技能等内容。祥云集团公司复合肥实业公司销售副总经理郭良才、市场网络部经理陈新文,农资智造市场营销研究中心总经理、首席咨询师孙勇分别发言。

目前,农资经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长,直接影响到“祥云”的增量营销模式。祥云公司管理层认为,提升营销数量和质量的关键,是要教会经销商“生存”的本领,提升经销商在市场中挖掘利润的能力,才能实现“祥云”与经销商的双赢战略。

祥云公司将经销商的业务员称为“助销经理”。为了延长祥云公司销售人员在市场中的触角,在祥云公司创建的“N+1”销售模式中,其核心任务就是打造一个“助销经理”的营销团队。祥云公司打造“助销经理”团队的理念是:突破团队边界,打造祥云与经销商共同的业务精英,给经销商输出管理,提供高附加值,让经销商的业务人员和祥云的业务团队共同进行终端走访、维护,强化终端服务,让经销商业务人员成为祥云公司的第二员工,实现“从深度要销量,市场有动静,终端有声音”的营销理念。

实施样板市场的精细化运作、推动营销模式的变革是祥云公司一贯倡导的。祥云集团化工公司复合肥实业公司销售总经理胡志明认为,仅仅依靠“祥云”的业务人员,无论在数量及技能上远远不够。如果能够发动经销商的业务人员共同参与,则不仅可以壮大“祥云”营销队伍,同时还可以传播“祥云”的营销理念。培训经销商的业务团队,不仅能为经销商提供增值服务、得到经销商的认可和支持,同时也能增强“祥云”经销商的向心力。

祥云营销管理层认为,从行业竞争发展看,一个企业要具有竞争力,必须创建自己高效的价值链。同处一条价值链的“祥云”和经销商应是一种战略合作关系,而不仅仅是一种简单的买卖关系。竞争不仅取决于价值链中每一个企业的竞争优势,更重要的是通过祥云公司和经销商之间的战略合作,塑造整个价值链的竞争优势。

企业要建立自己的核心竞争力,就必须让“祥云”的经销商也变成市场的佼佼者。祥云商学院的建立,就是为了实现这一宏伟目标。通过祥云商学院有系统的培训经销商团队,使“祥云”价值链上的经销商环节,成为营销队伍中强有力的一环!为此,“祥云”的战略重心必须从价格转向价值,打破各层级间的边界,突破企业营销的界限,最终实现商业价值。只要坚持转变营销理念,创新营销模式,坚持服务市场,祥云一定能转变为一个价值型企业!

祥云集团公司复合肥实业公司销售副总经理郭良才在祥云商学院开班典礼致辞中说:祥云的发展离不开大家的支持和厚爱。今天祥云商学院的成立,也是“祥云”回馈社会义不容辞的责任和义务。我们将努力把祥云商学院打造成全国农资行业的“黄埔军校”,从而更好地服务“三农”、回报社会、造福人类!

市场网络部经理陈新文告诉记者,为了能有效配合“祥云”开展贴近终端的市场运作,全面提高经销商的素质,实现经销商与企业共同发展,未来祥云商学院将陆续推出一系列针对经销商的学习计划和实践规划,同时,将定期聘请高水平的专家学者,为大家奉献精彩的文化大餐和思想的盛宴。

会上,祥云公司营销人员还进行了团队风采展示,向客户展示了祥云团队的精神面貌和锐意变革的企业追求!他们高歌一曲《祥云之歌》,让在场的客户备受鼓舞!

祥云化工“十二五”期间五大版块及山东曹县工程规划

“十二五”期间“祥云”产业五大板块:

一、资源板块:公司自有磷矿、硫矿、磷钾矿等,是“十二五”发展的支撑和保障。为此,祥云将在“十二五”期间加大对资源板块的投入。二、农用化工板块:除已建成的磷酸铵外,重点加大对复合肥料的投入,除武穴总部、山东曹县生产基地外,计划在广西南部、湖北西北部及东北吉林打造新的复肥生产基地,力争“十二五”末,实现复合肥产能400万吨。三、化工机械板块:一、二、三类压力容器设计、制作、安装。四、精细化工板块:三氯生1000吨、间苯二酚10000吨/年、氟硅酸钠20000吨/年、黄磷20000吨/年、六偏磷酸钠30000吨/年、三聚磷酸钠500000吨/年。五、资本运作板块:计划2012年实现公司整体上市,将给公司带来强大的发展后劲。

山东祥云化工有限公司是由湖北祥云(集团)化工股份有限公司在曹县设立的全资子公司,计划总投资4.6亿元,建设年产高浓缩生物有机复合肥、缓释肥料、控释肥料、BB肥料80万吨,整体工程分三期完成。

一期工程于2009年11月动工,2010年6月投产,建设年产15万吨高浓缩生物有机肥料生产线一条。实现年产值2亿元,利税500万元。

二期工程今年9月10日动工,预计投资2.6亿元,建成年产10万吨的高塔高浓度缓控释肥料系统两套、15万吨的缓控释肥料生产线一条。二期工程完成后,可实现销售收入10亿元。

三期工程2012年4月动工,建设年产5万吨BB肥料生产线两条,预计新增产值2亿元。

祥云公司经销商感言:

山东经销商:“与其说营销模式转变带来了冲击,不如说是给我们带来了更精细化的管理的启示。”

河北经销商:“关键问题是要有合理的分工和职责定位,彼此间不是取而代之而是优势互补。”

安徽经销商:“这次真正看到祥云的转变了!希望能落到实处。”

江苏经销商:“原来也不知道让业务员下乡镇具体做什么,今天听了课,知道怎样管理他们下市场跑终端了。”

豫北经销商:“原来认为添加业务员是增加费用,现在看来公司化运作非常有必要,否则将来我就没有竞争力了!”

湖北祥云(集团)化工股份有限公司营销宣言:

追求卓越,锲而不舍地追求卓越!

完成营销计划,彻底执行公司的营销政策和营销规划,满足客户的各项合理需求,以诚实、平等、尊重的态度对待每一位客户!

建立学习型团队并努力保持优质的沟通;严明的纪律确保团队卓越成长!

全心全力地投入对服务营销理念的追求;我们这支团队需要对工作、对事业高度的敬业精神!

面对困难,我们的使命就是——追求卓越!永不言败!
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